他们为何股市下跌？

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PeopleSoft的股票降了$10.77（降幅28.8%），降至$26.60； Siebel降了$3.03（降幅8.9%），降至$31.17；Oracle下降了31分（降幅 2.4%），降至$12.53；SAP 下滑了$2.10（降幅5.5%），降到$36.20；E.piphany下跌70分（降幅 9.9%），降至$6.36.

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Upin说，本来期望软件公司的收入能够与预期值不相上下；但是现在看到的是软件公司的收入快速下降。Upin与PeopleSoft有一定程度的业务往来，但是不存在借贷关系。

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Oracle报道了令人失望的收入时，许多分析师纷纷指责公司一定存在特定的问题，包括提高数据库市场的竞争力。但是针对PeopleSoft如梦初醒的三月，分析师还是表示了鼓励。 字串2

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“在去年经济不景气时，他们是佼佼者，”一个在周二抛掉股票的保险公司分析师Brent Thill说，“我认为这正是如今PeopleSoft股票狂跌的原因所在”。好在他的公司没有与PeopleSoft做任何保险业务。

Thill认为PeopleSoft问题的产生与多桩销售失败有关系。公司没有能够实现预期的目标，与25到35个交易失败有必然的联系，因为PeopleSoft产品的平均销售价格大约为$750,000。

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了望塔 字串5

现在分析师将密切关注巨擘SAP和 Siebel系统的走向，这两个公司曾经在去年第三季度自1996以来第一次让投资者大失所望。“我不认为SAP和Siebel能够完全摆脱PeopleSoft的阴影，” Thill说，他在Siebel上具有一个购买等级，并且他的公司在SAP上也有购买等级。“我们认为在今年的第二季度，Siebel同样存在一定的风险。” 字串5

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无独有偶。在周二，Goldman Sachs的分析师Rick Sherlund说，受到技术恢复的影响，Siebel减少了预测的收入。他还认为Siebel有可能在第一季度营业收入的估计额为2.5亿美元、每股收益12分，但是他已经减少了2003的估计额。“企业总的来说很可能在下个季度更加艰难。”他说。Siebel在他的受欢迎行列中，并且他的公司与 Siebel有借贷往来。

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与此同时，在Sherlund削减了2003年收入估计后，微软股票跌了$2.23（降幅3.7%），降至$58.15。Sherlund预测微软在2003年每股将赚$1.95。“我们认为IT需求增长有所迟缓，落后于经济的增长；并且以后将可能引起许多高新技术公司更改他们的估计。” Sherlund说。微软在他的受欢迎行列中，并且他的公司与微软有借贷往来。

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Oracle对客户的欺诈性销售 字串9

分析公司Gartner已经加剧了对数据库巨人Oracle销售团队的批判，指责他们通过销售过量的许可证来支撑收入的萎缩。 字串1

在一个声明中，Gartner认为Oracle销售团队在一些客户身上“强加了额外的许可证费用”。根据分析师的说法，销售人员通过使用软件许可证来榨取客户更多的资金。 字串9

Gartner声称这已经通过策略来得以实现，例如限制了采用基于处理器还是指定用户来定价的选择。

分析师认为，其他的方法还包括，销售超过用户需求数量的许可证，并在这些数量的购买上给予比期望更少的折扣。

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Gartner也报道了Oracle已经受到了一些客户的埋怨，那些客户已经被要求来支付额外的指定用户许可证的费用。

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分析师说，使用Cognos和Brio Software数据仓库的客户被要求来支付额外的Oracle许可证费用，尽管数据已经从Oracle环境中移去。 字串5

Gartner说：“企业应当密切关注任何额外的成本、费用。” 字串4

Oracle通过一些肆无忌惮的手段已经快速把竞争对手远远的抛在了后面。而Oracle却在一个声明中说，管理机构“没有纵容或怂恿这种类型的销售行为。”

相反据Oracle UK User Group 主席Ronan Miles所说，公司做了许多工作来指控侵略性销售政策。

Ronan Miles还认为，以前存在一种文化，即“销完万事大吉”，但是它已“不再是标准”；以他的经验，当客户有埋怨时客户就会被公司“正确对待”。

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在声明中，Oracle坚持认为它不存在一种集体的竞争活动来驱动许可证收入。

Oracle说：“不管在什么经济环境下，我们的销售团队总是认为客户的需求是第一位的。” 但是，Oracle并没有能够推荐一个发言人来进一步讨论该问题。

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在2002年2月底的财务报表中，Oracle汇报了收入的骤然下降；并且本年度截止目前收入减少了将近5亿英镑。

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另一个分析公司Meta Group，也提醒Oracle用户，可能有些用户被支付了额外的许可证费用。Meta Group的项目经理Charles Garry说：“肯定无疑的是，Oracle销售人员并没有能够理解他们自己的许可证条款。”

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负责定价的Oracle副总裁Jacqueline Woods否认了公司已经改变了条款，并声称一些客户他们自己已经“无意中错过了许可证。”

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