营销管理初阶之十一：促销概述

营销管理初阶之十一：促销概述 我们拥有产品和服务，假定它确实是顾客所需要的，定价是富有吸引力的，销售的渠道是正确的，也不能保证销售一定会顺利，因为企业还必须与目标市场进行沟通，得告诉顾客：“我们有什么什么产品或服务。”“可以解决您的什么什么问题。”“这是真的。”每一家企业都是沟通者或信息传播者，促销定义就是： 促销：企业把“产品”或“服务”的信息有效地传播到目标市场的沟通活动叫促销。 需特别指出的是促销能否有效是以经营战略、价格、渠道是否正确为基础的。 需要提醒的是：有许多促销手段是很难规划于哪一类的，实际上，也无须做出过于明确的分类。 .....


请用企业会员帐户登录后查看全文。获取企业会员帐户