B2C门户与零售企业将走向融合

近日，苏宁电器董事会审议并通过了公司《2005年年度报告》。苏宁2006年的连锁发展策略，将侧重于旗舰店、中心店的建设，提高单店质量，同时通过与上游供应商全面B2B对接的形式，深化采购模式，通过采购、包销、定制等手段，提升苏宁综合毛利水平，并且丰富营销渠道，在加强店面零售的同时重点拓展团购、工程、B2C等销售渠道，提升销售规模。 字串9

分析 字串3

易观国际认为，“鼠标+水泥”的形式开始使B2C门户与零售企业的界限变得越来越模糊。B2C门户非常重视线下物流网络的布局，而零售业巨头完成线下基本布局后，则转向线上交易系统的构建。

对于B2C门户与零售企业而言，他们都面对着来自成本的巨大挑战。一方面，B2C门户的配送成本貌似转移成了物流服务商的收入，但实际上仍旧是物流成本递减了B2C门户的销售利润；另一方面，零售企业需要扩展线上销售渠道，扩大收入来源，通过增收来摊销总体成本。 字串4

易观国际认为，除线下店铺外，B2C门户正显现出零售企业的各种特征。而由于物流网络这个关键因素的制约，使得零售企业在规模采购、网点布局、销售体系、物流服务等各方面比B2C门户更具竞争优势。服务水平已经成为终端消费者选择服务商的重要因素，零售企业由于在地理位置上贴近终端消费者，故能获得更高的服务水平。而B2C门户的物流网络延伸局限在供应链分销端，而非销售终端。部分B2C门户正考虑从7-11等零售商的渠道借力扩展物流网络，B2C门户与零售企业的界限将最终消失。

观点 字串4

易观国际认为，“鼠标+水泥”的形式开始使B2C门户与零售企业的界限变得越来越模糊，B2C门户与零售企业将走向融合。