营销管理初阶之十六：降价与涨价

营销管理初阶之十六：降价与涨价 当整个经济进入了衰退期，降价成为一种常见的现象， 当竞争对手发动价格战略的时候，你应该如何应付呢？ 一、跟随降价 如果你的产品与竞争对手同质化程度很严重，而且无论是产品功能、服务、品牌都无法做到差异化。那么你几乎没有更好的选择，你的唯一出路就是赶快降价，而且越快越好，另外就是集中精力挖潜改造，降低成本,开发新产品。 二、以非价格方面反击，来维持原价 如果企业拥有足够的能力与实力，可以维持原价，但要增加提供产品的价值，它可以改进产品、服务和信息沟通以便顾客能看到更多的价值，这样做实质上是产品差异化，但这需要技术、管理、资金方面的优势，这种选择（只要有能力）比跟随降价更好。 三、维持原价 如果你的产品差异化很明显，比如是著名品牌，很高的质量，可以不理睬对方的降价。 四、维持（或提高）原价，开发低价新产品予以反击 把应该降价的钱拿来做广告或促销，同时开发新产品用低价反击对方等打败了对手，再收缩或撤消新产品。 如果在经济高涨期涨价，一般应选择以下方式之一： 1. 增加产品新功能 2. 包装改变 3. 容量改变 4. 品牌改变 如果不作任何改变的涨价，需提前向市场... .....


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