营销管理初阶之十二：销售促进

营销管理初阶之十二：销售促进 一、定义 销售促进就是我们民间传说的促销，它的学名叫销售促进或营业推广，我们暂且不必理会这些名词之争，但弄清它的含义是重要的。 销售促进：以满足顾客的附带需求为手段，以提升目标顾客对需求的关注程度为目标的刺激性活动。 特点： 1、 风险性：销售促进平均投入低于广告、公关，因而风险小一些。但风险比人员推销大。 2、见效快：销售促进见效速度比公关、广告快，比人员推销见效慢。 3、见效期短：销售促进见效时间比公关、广告短，比人员推销见效长。 4、副作用大：财务性的销售促进容易破坏品牌形象。 5、管理难：销售促进的计划、组织、执行、控制难度高，需要强有力的企划人员、领导和组织机构。 6、煽情性：销售促进主要用于刺激情绪性购买，主要是运用于民用品，也部分运用于工业品。 二、销售促进部分方法介绍 1、优惠券 持有者享受优惠的凭证（纸的、塑料的、金属的）。 ●折扣式 充当享受折扣证明的优惠券。 折扣式优惠券是使用最广泛的优惠券，其效果较差，上海地区街头散发式回收率约0.1-0.5%，而在美国回收率则高得多。如：在报刊杂志回收率2.8%-5.4%，直接邮寄回收率10.2%，货架赠奖回收率约22.2% 。我国优惠券回收率低的原因是广泛性信用缺乏。有效折... .....


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