被缚的中国医药流通企业

医药业的发热门诊

记者：萨斯对中国医药物流正在进行的改革到底有什么样的影响?
王锦霞：非典给了我们一个明证，那就是医药分业势在必行。
四五月份医药商业企业的销售额大幅下降。因为医院本身是救治危重病人的地方，老百姓的常见病、多发病、老年病、慢性病没有必要非得去医院，只要有药方直接到药店买药就可以了。不管医院管理防护的多好，人们现在有一个认识，没有大病不用随便向医院跑。医药分业的必要性更进一步得到了证实，这是方向、是趋势。
非典给人们一个印象：医药企业似乎全发财了。但事实上，医药商业企业、工业企业总的销售额是下降的，因为医院的药品需求量下降，好多医院都关了门，一关就是一个月，而医院开出去的药品占中国医药品场85%以上的份额。药店是不是大发了一笔？也不尽然。因为药店热卖的主要不是药，而是消毒水、口罩等防护用品，而卖得好的药品政府又进行了限价。 字串4

记者：目前，中国的医药流通市场的整体状况如何？
王锦霞：目前的状况还是多、小、散、低、乱：数量多，经营分散，管理水平低，市场不规范，只靠价格低水平竞争，还有一些不规范的经营行为存在。只有规模经营才会有规模效应，而中国的医药企业多数规模小，很难提高经营效率和经济效益，全国一半省市药品流通企业汇处于总体亏损状态。
中国医药物流发展的最大障碍还是体制与政策。而且，由于医药产品的特殊性，在这方面的限制比其他行业更严格，使得中国医药物流的发展更加步履维艰。中国的医药流通市场跟国外是有差别的，主要体现为医药不分业，这也是医药物流改革的最大阻碍。

记者：为什么？
王锦霞：医药不分业，医药零售连锁空间就有限，医药物流便没有向前发展的动力。国外医药是完全分业的，所有医院都不设门诊药房，头疼脑热、小病小灾，人们大多数是到社区药店去，即使需要用一些处方药，也是医生开了处方，患者到药店去买药。医生没有药是治不好病的，可是医生绝对不卖药，因为医生不是商人。
而中国85%的药品是从医院卖到消费者手中，这就极大的压缩了药品零售市场的发展空间，医药商业企业手脚被捆住了，强大不起来，只能在自家的一亩三分地折腾。现在政策上开了口子，要进行医药分业的试点，把门诊药房剥离出来，作为社会上的零售企业独立经营，但路程还很长，不会马上实现。
除了政策因素外，各地区的相互封锁也令人头痛。国家药监局发文搞医药连锁试点，开放了一些地区，应该说起到一些示范作用。但是对于医药流通批发企业现在还困难，比如外地批发企业的药要进入上海，还是很难的。尽管对国外都开放了，但是各省之间的开放非常困难，因为各省市在这方面有自己的权利，短期内企业还没有放开手脚自由发展的空间。 字串5

记者：随着国家扶持医药物流政策的出台，越来越多的企业开始进入医药物流业，不仅原有的医药批发企业投入巨资，不少制药企业也跃跃欲试，包括很多上市公司。这种现象该怎样看？
王锦霞：首先要明确的是，每个企业，无论药品生产企业还是流通企业必须有自己的物流配送系统。生产企业从原材料采购到销售，都已经进入企业内部活动一体化的范畴了，整个过程都有物品流动，对于企业自身来说这就是一个供应链，一个物流活动的环。

记者：但有一些制药企业想做大医药物流，并且已进行了一些收购兼并。
王锦霞：好多上市公司现在开始收购商业企业，但生产就是生产，流通就是流通。不能说生产企业收购了流通企业就能做大物流了，这种观念是完全错误的。因为生产企业生产的产品是有限的，不可能把医院药店需要的几千个品种都生产了，其他品种的物流谁来做？做物流的只能是流通企业。
商业企业经销生产企业的产品，所有的药品由批发商再销售给医院药房或者零售药店。药厂收购了商业企业，只能销售自己生产的几个品种，它不是批发企业，没有权力把所有的品种都收罗来销售。一个集团科工贸都在一起，这只是企业的组织形式，具体的物流配送一定是搞批发流通的企业才能够做。 字串1

记者：这种从制药到零售科工贸一体的组织形式，对于医药企业是否是一种适合的方式呢？
王锦霞：我个人的观点是术业有专攻，企业最好是把自己擅长的事情做好、做细、做精，不要贪大、贪多。欧美国家的医药企业，一听说中国的企业既搞生产，又走流通开药店，都觉得不可思议。因为他们觉得企业能够生产几个品种都非常吃力了，何况生产和流通的经营内容完全不同。如果上市公司有资金投一些项目获取资本收益也未尝不可，但切忌浮躁，否则很容易使人冒进，盲目追求所谓“跳跃式发展”。我觉得搞实业心态要好，要冷静对待市场，客观分析市场。
物流基地适可而止

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记者：不仅制药企业，原有的医药批发企业也在积极向医药物流企业转型，一大批医药物流基地正在建设或准备建设，这种情况正常吗？
王锦霞：我的观点是，医药批发企业本身就是医药物流企业，没有物流，批发企业就不成其为批发企业了。企业要卖出医药商品，必须有一整套的仓储设备和运输条件，否则就不能运营。

记者：可是各家医药批发企业争相建设物流基地，会不会造成资源的浪费?
王锦霞：物流配送中心的建设一定要考虑企业规模、市场需求和客户情况，不能盲目上马。一旦建成了所谓的现代物流配送中心却收不回投资，对企业将是巨大的浪费。现在中国流通企业的销售利润率不到1%，而投入一个项目最少也要3000万，甚至上亿元的资金。一旦固化成钢筋水泥，何时收回就遥遥无期了。因为不是说现代物流中心建成了，客户就都会上你这里来买药了，市场份额就扩大，那是不可能的，提倡用现代化的手段和技术，提升你的医药物流管理水平，而不主张盲目虚建大型的物流配送中心，除非是确确实实市场规模扩大了，原来销售10亿，现在50亿，原有的配送中心远远不能应用了，这是可以考虑。关键要从经济效益的角度出发，从经济核算的角度测算是否应该新建大的配送中心。

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记者：原有的物流配送系统又将怎样整合来发挥作用呢？
王锦霞：这个问题问得好。
因竞争激烈，医药行业的毛利润都比较低，真的能够通过物流成本的降低提高企业的利润当然是好事。但是好多事情不能太理想化。我们的医药批发企业原来就是搞物流配送的，原来就有一套组织程序，一套设施设备，一直都适应了企业的客户需求，没有必要再去搞什么投资搞什么新的物流基地，配送中心，完全可通过提高管理水平手段，如运用计算机管理信息系统，利用先进的物流信息设备，来完成物流配送工作。不是另搞一套新起大楼去买地买房子，进设备，把资金都固化为钢筋水泥，传送带，这种做法是不可取的。
我个人的观点时，企业配送中心的建立要以深入的调查研究，做出了可行性报告分析的基础上才能决定是否需要，建立现代物流中心，现代医药物流中心是医药流通企业必须搞，但决不能一哄而上。有些企业却是因为市场份额的扩的需要建，但像部分企业就我们来看不一定需要建立新的配送中心，我们还是呼吁不能一哄而上。 字串2

解析医药第三方物流 字串6

记者：在这些大型医药大建物流基地的同时，其发展方向据其宣称也在向着批发第三方物流转，那么在医药行业第三方物流是否已经出现，发展空间有多大？
王锦霞：笼统地从社会物流的角度来说,医药不需要第三方物流。我指的是医药物流决不能在社会第三方物流中出现。例如：船舶公司,运输公司作为企业。这是医药产品的特殊性质决定的，也是国家政策不允许的。

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记者：医药流通领域就没有第三方物流的存在吗？
王锦霞：第三方物流有一个概念性问题，我不赞同第三方物流，是从社会角度说的。.社会的第三方物流达不到药品的在仓储、养护的特殊要求，而一旦达到要求就是专业的医药批发企业了。再者，如果没有药品批发管理证根本不允许介入医药产品的流通，所以它必须首先就是药品经营企业。
能形成区域性的网络，有着较大规模的，就可以为一些中小医药批发企业进行配送，如果把它也定为第三方物流的话，那它原来就是批发流通企业,。而且是行业内的第三方物流,是与社会上的物流截然分开的。但是由于政策对中小的批发企业还没有放开，加上地区壁垒，目前行业内的第三方物流的发展还很缓慢。
任重道远

记者：国家最近出台的相关政策都是鼓励医药物流企业规模化、规范化的，看来已经意识到了医药流通市场发展上的困难和阻碍。目前，这些政策是否已经起到了一些作用呢？
王锦霞：国家最近是出台不少相关的政策，比如：对医药零售企业GSP认证达标，医院药房用药的招标采购方式，扶持5——10家年销售额在50亿医药流通企业，给予贴息贷款等等。
有些政策确实也起到了一些作用，中小医药批发企业的大量减少就是例证，但总体上，体制的改革还要继续深入，医药分业的工作还在试点摸索，要走的路还很长。 字串9

记者：2004年中国的分销领域居必须对外开放，其中也包括医药行业，中国的企业如何与国外的经营理念、运作方式成熟的医药流通企业竞争呢?
王锦霞：其实，能否在与外资医药流通企业相抗衡关键还是自身的建设，只要完全按照市场规律，本着提高经济效益，产生规模效应的目的去做，加之政府对医药行业旧有体制深入改革，我们的企业又具有本土优势，在医药流通领域还是大有作为的，因为中国医药流通市场的空间是非常巨大的。 字串5

原载于《环球供应链》 字串8