渠道销售自动化移动解决方案

　　每个销售代表或者主管都肯定会遇到过类似的问题：出差各地走访经销商，如何才能对他们有效地监督和支持？到月底了，总结和计划如何能又快又准地完成和上报？每天汹涌而来的一大堆数字，脑子如何能够记得清楚？这么多传真、报表，如何才能理得顺？出租车上、马路边，销售商、顶头上司来电话要数据如何才能迅速应付？
　
　　实现渠道销售的有效管理，是很多大中型企业确保销售业绩、确保竞争优势的关键。企业信息化建设已经初具规模，电脑和网络已经成为企业渠道销售管理不可或缺的手段，为企业管理者、销售代表和分销商普遍使用。但是，在加强企业销售信息管理的同时，怎样相应地提高销售代表反应速度？全面的信息化部署完善了数据统计挖掘，总体系统成本和管理成本怎样才能降低？信息化管理和实际业务流程间的冲突怎样有效解决？总而言之，如何确保“一切尽在掌握中”？
　
　　每个销售机构都在寻找能够持久提高利润、降低成本、提高客户满意度的创造性方法，在整个营销队伍中实现信息化管理和知识管理。随时、随地、随心的移动信息管理应运而生。采用基于智能手持设备的渠道销售自动化移动解决方案，对于渠道销售管理必将如虎添翼，以上所提到的一连串烦恼和矛盾都将得到有效地解决。而号称“移动设备”的笔记本电脑，由于价格、体积、重量、电池使用时间、电脑开关时间、使用水平、维护费用、管理成本等多方面的因素，并不被众多企业和销售代表所接受。笔记本电脑如果比喻为移动应用的“大家闺秀”，那么掌上电脑为代表的智能手持设备就象“小家碧玉”，更接近普罗大众。掌上电脑等智能手持设备功能越来越强大，价格迅速地下滑，给渠道销售自动化提供了锐利的武器。 字串3
　
　　清华北方思路信息技术公司提供的渠道销售自动化移动解决方案，基于移动智能终端，实现了以下四大优势：数据携带，让每个销售代表拥有随时、随地、随心获取数据的能力；全面部署，让每个销售代表拥有了个人生产力工具；开放结构，方便、快捷、可靠地与企业现有的SFA/CRM/ERP系统交换数据；成本低廉，低廉的设备成本、培训成本、管理成本，性价比很高。
　
　　清华思路的渠道销售自动化移动解决方案，应用移动互联技术，为销售人员的工作提供及时准确的信息。方案的项目目标是建立统一的渠道管理体系，提高整个渠道销售系统的工作效率、降低管理成本。它所涉及的用户范围包括企业集团或商业联盟伙伴，大中型以渠道销售为主的制造型企业，大中型商品流通领域的经销型商业企业和大中型的物流企业。此解决方案架构在统一消息平台上，使企业进行统一管理，并形成一条完整的信息链；可配合无线互联技术，实现业务数据实时访问能力，提高业务反应速度；数据统计、汇总可定制，适应企业自身的管理业务；数据交换接口开放，可与企业其他系统如OA、CRM、ERP等交换数据、构造完善的信息管理链条。
　
　　清华思路的解决方案具备完整的体系结构，为企业构造功能强大的移动商务平台，能在企业管理层、销售代表和代理商、用户之间建立高效的数据通道和信息管理。使用者能够随时将于自己工作密切相关的信息记录下来，为工作提供及时准确的信息，实现业务数据的电子化传输。系统能自动将数据统计，汇总，提高工作效率，并将数据转换成Office文档，提供给其它软件（如CRM、ERP）使用，基本实现“无纸化”工作。通过定期或者实时的数据同步，实现数据的实时性，及时提供给销售人员有用的数据和信息。 字串6
　
　　移动销售人员可通过掌上电脑等移动设备，向公司网络上传自己的销售进展情况，并且从企业可以得到最新的产品、销售、库存等等信息，完成销售机会跟踪、配置产品、定价、报价、订单销售工作；需要特别指出的一点是，使用掌上电脑等移动设备，　大大提高移动营销人员专业形象和信心。营销经理可方便、迅速地分派销售任务给各个销售网点以及销售人员，定期检查业务工作，掌握公司营销情况；查询各种经营数据；并广泛接收企业外部相关信息、顾客信息、商业政策法规、商品性能质量、新上市商品、供货商情况等信息；更能查询商品进、销、存等计划完成情况分析。客户服务人员能及时、可靠地处理客户的投诉和反馈信息，为销售人员提供支持。配送人员通过移动设备，方便地获取配送任务，记录配送任务的完成情况，并能及时地与销售主管以及客户服务人员的信息流相衔接。渠道销售管理的一切环节和信息尽在掌握之中！

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