营销管理初阶之十五：销售系统组织结构

营销管理初阶之十五：销售系统组织结构 一、现代企业的销售系统组织结构（一〕销售部：这是企业销售组织系统中最传统，最重要的部门，它有以下两大任务： 1． 实现产品的销售和货款的回收； 2． 对销售渠道及中间商进行恰当地管理与控制（二）市场部：本部门实现了企业与目标市场的双向信息沟通，即企业将信息传递给目标市场以及目标市场将信息反馈给企业。具体地讲，市场部的工作内容主要有：（1）市场调研；（2）新产品的开发产项 （3）广告与促销 （4）市场信息统计及情报分析（5）市场纪律监控 （6）客户反馈处理。（三）技术支持部：如果企业的产品结构复杂、技术含量较高，则应设立技术支持部。比如，精密仪器、计算机软件等高科技产品在售前要向顾客进行咨询，而空调、冰箱等家用电器在售后还应向顾客进行安装、维修的服务。因此，技术支持部主要从事以下两方面的工作： 1． &nb... .....


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