话题：ERP系统中，家电业如何控制分销商串货形象

elevis
在ERP系统中，家电业是如何控制分销商串货形象的
哪个厂商的ERP销售模块中有对分销商串货形象的控制，如何控制的？[em06] 字串2

jackli
将产品编码与客户编码一一对应，通过窜货的编码查找出此前发货的客户，
以进行处罚，奖励给受冲出地区的客户。

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esse
上有政策下有对策，解决这种问题先把自身做好，价格政策应该合理，考虑地域的问题，运费的问题。调价也应该是统一的，不能我和你关系好，你的代理价就好。
记住代理商不是傻子，对他不合理的事必然会搅毛，最后增加双方的成本。 字串1

rason
erp只能从产品资料和数据方面提供帮助，要真正解决串货问题，那是政策问题，软件系统不会帮你去搞定经销商。而且从销售角度考虑，似乎crm系统提供这方面的信息更多一些。Siebel的新版本中推出了e－partner管理模块，可以参考一下。

MYLOVE
基本上可以通过出货管理时采用条码扫描并自动产生序列号建立销售出去的商品的信息与销售客户之间的联系，这样在销售退回时或者进行查验条码时就可以通过相应的序列号自动追踪到原销售单之客户，如果做销货退回的客户与原单不符，就可以断定是串货！ 字串5

mingstar
引入barcode或者批次的管理方法，只要能够做到信息可查，就可以解决问题。关键的是考核力度要跟上，有可能暂时会遇到阻力来自客户的阻力，销售业绩会暂时降低。 字串5

linyu6153
建议用数码防伪技术和产品编码统一管理

elevis
感谢热心朋友的回复和帮助，至于采用序列号或编码技术我是想到过的，问题是用户需要对反馈的编码或序列号进行回写，进行监控，不知哪个系统可以提供对分销商的管理或相关资料与案例，谢谢！

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gzzh
首先搞清楚这是个管理问题,而不是系统问题!!!!!!!!!!

字串2

来源：企业资源管理研究中心论坛 字串6